近兩年，純粹的親子樂(lè)園非常普遍，里面的游樂(lè)設(shè)施大同小異，而新模式“定制活動(dòng)+田園場(chǎng)景”卻悄然的火起來(lái)，這種私域流量客戶粘性、客單價(jià)、美觀度也是更勝一籌。
最主要的是，田園場(chǎng)景搭建適用范圍更廣，受土地性質(zhì)、人口基數(shù)、硬件設(shè)施等因素的影響更小一些。只要有創(chuàng)意，一塊空地、幾個(gè)桌椅、簡(jiǎn)單道具，一樣做出時(shí)尚、大氣、高逼格的網(wǎng)紅場(chǎng)景，收獲高粘性客戶。那具體如何做呢？2個(gè)案例幫你找靈感。
01
柳溪小鎮(zhèn)農(nóng)場(chǎng)
柳溪小鎮(zhèn)農(nóng)場(chǎng)，位于四川省自貢市沿灘區(qū)仙市鎮(zhèn)百勝村楊柳溪畔，距離仙市古鎮(zhèn)僅4公里，農(nóng)場(chǎng)占地面積30余畝，農(nóng)場(chǎng)整體硬件可以說(shuō)是非常的“簡(jiǎn)陋”，總投入60萬(wàn)，主要用于大棚、園內(nèi)道路、雞舍、廁所等。
受土地性質(zhì)限制幾乎沒(méi)有硬件，也沒(méi)有定制的娛樂(lè)設(shè)施，只有自制的秋千、沙坑、蹺蹺板，也是都是完全融入自然的設(shè)計(jì)。
△自制秋千
△戶外活動(dòng)場(chǎng)地，很接地氣
即便如此，農(nóng)場(chǎng)沒(méi)有做任何宣傳，都是靠客人口口相傳，最忙的時(shí)候一個(gè)月接待20多個(gè)團(tuán)體，幾乎每天都在接待團(tuán)客。他們的秘訣是“活動(dòng)定制+場(chǎng)景搭建”，基本都是在田野中舉辦戶外活動(dòng)，自己搭建網(wǎng)紅田園活動(dòng)場(chǎng)景，比如party、求婚、親子活動(dòng)、晚宴等等，簡(jiǎn)單美觀不失逼格。
△場(chǎng)景1——田園求婚
△場(chǎng)景2——生日party
△場(chǎng)景3——露營(yíng)團(tuán)建
△場(chǎng)景4——節(jié)假日活動(dòng)活動(dòng)
看過(guò)柳溪小鎮(zhèn)農(nóng)場(chǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，五線城市、條件簡(jiǎn)陋一樣可以做一個(gè)充滿趣味、時(shí)尚、好玩、知識(shí)、受歡迎的親子農(nóng)場(chǎng)，最重要的一點(diǎn)是：負(fù)責(zé)人思路開(kāi)闊，能夠制定符合大人、孩子、老人等不同團(tuán)體需求的私域活動(dòng)，搭建各種主題場(chǎng)景，且不失趣味性，讓客人玩的嗨、玩的爽，都覺(jué)得值，建立高粘性關(guān)系。
△手繪圖案都這么逼真可愛(ài)
02
布布熊農(nóng)場(chǎng)
布布熊生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，位于德清莫干山南麓的山民村淡塢嶺，有優(yōu)越的自然環(huán)境，四面環(huán)山，坐擁萬(wàn)畝竹海，園區(qū)核心區(qū)塊占地300余畝，以自然親子露營(yíng)為主題，致力于傳播鄉(xiāng)村美學(xué)，為2-12歲親子家庭提供一個(gè)集吃、住、玩、學(xué)共融的自然樂(lè)園。
農(nóng)場(chǎng)交通還算便利，覆蓋客群也比較多。距離杭州市中心僅40公里,車(chē)程1小時(shí)，覆蓋人口1000w，距離地級(jí)市湖州60公里，車(chē)程1.5小時(shí)，覆蓋人口300w。
農(nóng)場(chǎng)硬件設(shè)置有限：7000平米的溫室大棚，針對(duì)兒童的設(shè)施有海盜船、攀巖、叢林探險(xiǎn)。主要以軟件策劃定制各類活動(dòng)為主，客單價(jià)也比較高一些。
△圖中可以看出，硬件很少、主要是草坪
農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及接待核心團(tuán)隊(duì)6人，單日卻能接待高達(dá)1000人。
△戶外活動(dòng)，一樣受歡迎
活動(dòng)類型有：春秋游、生日趴、畢業(yè)禮、成長(zhǎng)禮、公司團(tuán)建、草坪婚禮、主題露營(yíng)。
人均消費(fèi)：常規(guī)游客單價(jià)在150-200之間，定制活動(dòng)客單價(jià)在300左右，露營(yíng)二日游能做到600~800元。
△生日趴
△最賺錢(qián)的露營(yíng)：有顏值，有內(nèi)容，有氛圍，有體驗(yàn)
△成長(zhǎng)禮
△草坪婚禮
△非遺手作體驗(yàn)
03
總結(jié)
“定制活動(dòng)+田園場(chǎng)景”成為農(nóng)場(chǎng)一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)方式，體現(xiàn)的是農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)意、創(chuàng)新、玩法，輕資產(chǎn)卻高客單價(jià)。以前農(nóng)場(chǎng)主可能懂生產(chǎn)、懂經(jīng)營(yíng)、懂營(yíng)銷就行了，現(xiàn)在還得懂鄉(xiāng)村美學(xué)，因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)不美就沒(méi)有吸引力，也就不具備人人傳播的網(wǎng)紅效應(yīng)。
