最近，一首《漠河舞廳》突然毫無征兆的火了。這首歌不僅成為了各大音樂平臺上最熱門的關(guān)鍵詞；在抖音，#漠河舞廳#話題下相關(guān)視頻總播放量已經(jīng)超過了36億次。抖音上關(guān)于“漠河”的搜索量環(huán)比增加了621%，觀看漠河直播的人數(shù)超過68萬，“漠河文體旅游局”的官方抖音號短時間內(nèi)漲了3萬粉絲。
但與其他止步于洗腦的神曲不同，這首歌背后的那一場大火，那一生守候的愛情故事更讓人動容。而背后的隱秘往事不僅將《漠河舞廳》帶回到聚光燈下，同時也將漠河這座東北邊陲小城推到了公眾視野中。
在《漠河舞廳》里，歌曲名字里有漠河，歌詞里有極光、村落、1980年的舞廳，它就像給漠河量身定做的。歌曲里浪漫與悲情共存的故事，與漠河寧靜蒼涼的氣質(zhì)無比貼合，歌詞中還對目的地的極光、野風(fēng)、晚星等符號進(jìn)行提煉，從感官上給予了聽眾對漠河這座城市的印象。
隨著《漠河舞廳》走紅，漠河當(dāng)?shù)氐奈捏w廣電和旅游局，也趁著熱度及時跟進(jìn)，將相關(guān)音樂片段搭配漠河的城市影像進(jìn)行宣傳傳播。這也讓廣大網(wǎng)友對這座“中國最北”的小城和漠河舞廳產(chǎn)生向往。
互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著短視頻、自媒體等的不斷發(fā)展，很多目的地通過音樂的渠道，在無形中傳播到全國，得到了更多人的關(guān)注，也讓很多人記住。
比如較早之前大火的《成都》，不僅帶火了成都這座城市，也帶紅了玉林路、小酒館等，《可可托海的牧羊人》讓新疆阿勒泰與伊犁的美景被更多人看到，《去大理》讓大理迅速成為城市白領(lǐng)無比向往旅行圣地。還有《西安人的歌》、《一個叫做鄭州的地方》等等，從歌曲的旋律到歌詞、故事，音樂營銷成為了提升一座城市認(rèn)知的關(guān)鍵。
那么，短視頻時代，文旅目的地如何借助音樂營銷實現(xiàn)流量爆發(fā)？
相較于傳統(tǒng)方式的目的地營銷，音樂營銷具備它特殊的傳播優(yōu)勢：它能夠迅速地打破與觀眾之間的距離感，與他們產(chǎn)生情感共鳴。通過故事展現(xiàn)、情感鏈接與裂變式傳播，音樂營銷能夠助力強(qiáng)化游客對目的地的印象與文化烙印，并迅速形成目的地文化地標(biāo)品牌及IP。
01 音樂拉近目的地與游客之間的距離
從歌曲的旋律到歌詞、故事，音樂營銷成為了提升旅游目的地認(rèn)知的關(guān)鍵。音樂是情感的藝術(shù)，任何一首歌曲都在通過獨特的旋律和歌詞，來表現(xiàn)特定的思想主題。從傳播角度來看，音樂營銷更易于和消費者產(chǎn)生情感互通。而旅游消費決策恰好具有較強(qiáng)的情感傾向，音樂帶來的情感共鳴，能在城市與千里之外的潛在消費者之間架起一座橋梁，從而逐漸拉近城市與游客之間的距離。
02 情感賦能目的地，賦予目的地故事與溫度
聲音既是目的地景觀的構(gòu)成要素，又是旅游者體驗的重要部分，是目的地不能忽視的感官信息內(nèi)容，也能拓展目的地營銷的想象維度。
當(dāng)前仍有不少目的地營銷，聚焦于形象、定位等高度抽象化、概念化的符號，事實上始終缺乏從受眾基礎(chǔ)感官角度的系統(tǒng)性思考。而歌曲通過情景展現(xiàn)與情緒誘發(fā)，將有效提升目的地的形象構(gòu)建與認(rèn)知程度。比如，《漠河舞廳》中浪漫與悲情共存的故事，與漠河常年冰冷、蕭瑟的景觀形成直接對比，歌詞中還對目的地的極光、野風(fēng)、晚星等符號進(jìn)行提煉，實現(xiàn)以多維度的情感表達(dá)鏈接到消費者。
當(dāng)然，音樂營銷的輻射范圍并不局限于歌曲直接關(guān)聯(lián)地，而是賦能全域目的地，對旅游者整體決策偏好產(chǎn)生顯著的影響，具有明顯的溢出效應(yīng)。
03 強(qiáng)化目的地形象與消費者認(rèn)知，形成目的地品牌及IP
相對傳統(tǒng)的視覺廣告，音樂營銷具備一些特殊的傳播優(yōu)勢：比如其能夠突破時空限制進(jìn)行快速傳播，一旦受眾喜歡并記憶旋律歌詞的話，更可以產(chǎn)生病毒式營銷的效果，在這一點上最直接的案例就是今年年中爆火的《蜜雪冰城甜蜜蜜》。
通過故事展現(xiàn)、情感鏈接與裂變式傳播，音樂營銷能夠助力強(qiáng)化對地形象與消費者認(rèn)知，并迅速形成目的地品牌及IP。
不過，音樂只是為目的地提供一個最直接、最便捷的引爆點。成都、西安能夠長期“霸占”網(wǎng)紅城市榜首，也不只因為一首《成都》，或是一首《西安人的歌》。
獲得流量密碼后，目的地如何將傳播勢能轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展動能，如何打造一個可感、可觸、可消費的目的地來承接大量客流，仍是目的地需要面臨的長期修行。
